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如何快速提高销售能力？好方法都在这

所属分类：有问必答发布时间： 2022-03-24 作者：admin

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昨天有一个朋友问我，他想赚钱做销售，但是他刚做销售，业绩也不好，也不会做，那么应该如何快速地提高销售能力。

我就告诉他，想要提高销售能力，就要做好这几件事。

一：了解自家产品，了解对手产品，你要能讲清楚产品的各种利益和它所能解决的各种问题，因为它决定着你是否够专业，而专业是建立信任的关键，也是客户选择从你这里购买的关键，专业决定着你的建议是否可信，是否可靠。
二：你要知道销售流程是什么，只有你知道销售流程是什么，你才能按照流程去推动销售，从而找对人，说对话，做对事。销售其实也是一个机械的过程，就像车间的流水线一样，你是机器，销售流程就是程序，如果机械里没有程序，设备就不会按照流程走。
所以只要我们按照销售流程走，做好销售非常简单。
三：记住十句赞美的话和十个和客户聊天的话题，它决定着你的破冰和暖场能力，如果你不懂得破冰暖场，客户连销售的机会都不会给你，这样你怎么开展销售？
四：寻找客户需求，你要记住十个客户可能会感兴趣的问题，它决定着你的控制、引导、带节奏的能力，例如：跟痛苦有关的问题，跟麻烦有关的问题，跟成本有关的问题，跟决策有关的问题，跟预算有关的问题等等。你对客户的需求越了解，你越能把握住成茭的结果。
五：通过看、摸、品尝、做、听甚至嗅觉，让客户对你的产品感兴趣，产生情感和感觉，记住价格不是购买的唯—因素，其他方面因素的影响力越大，价格的影响力就会越弱。
六：你要记住10个客户蕞常问的问题，这样每次当客户问起时，你就可以对答如流，让客户更加信任你。
七：你要一张嘴就能说出至少三条跟你合作的好处，它决定着你说服别人复购和转介绍能力，销售中利他思维是很重要的技巧，他也是设计商业模式的核心思维。
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